Work - CNA

Ampliando e consolidando a rede de franquia CNA.

CNA

Uma das maiores e mais tradicionais redes de ensino de idiomas no Brasil, o CNA possui mais de 600 escolas e mais de 400 mil alunos em todo o país, nos mais de 46 anos de sua existência. Além do amplo reconhecimento como escola de inglês, a atuação B2B do CNA como franqueadora também é digna de destaque. É uma das redes mais premiadas do franchising brasileiro, ostentando o prêmio de “Franqueador do Ano” por 29 vezes consecutivas.

Desafio

O trabalho da Tagon para a rede CNA foi totalmente focado no público B2B, com o objetivo de alcançar e gerar leads com potencial de investimento para se tornarem franqueados e expandir a rede. Portanto, buscamos empreendedores em regiões estratégicas e com potencial de investimento para se tornarem franqueados do CNA.

Estratégia

Uma oportunidade de investimento

Após um trabalho de análise de público alvo e regiões do Brasil com maior potencial, o plano para captar leads qualificados foi distribuir anúncios segmentados geograficamente, conduzindo os usuários para landing pages de cadastro contendo os benefícios do investimento, quebras de objeção e gatilhos mentais.

Mídia

Gerando Leads B2B em novas praças

Trabalhando com anúncios em Google Search e Facebook Ads, o trabalho de mídia conseguiu construir uma audiência qualificada e gerar leads com baixo custo, considerando a o nicho.

+6.4k

Leads Qualificados

Uma landing page para cada persona mapeada

Utilizando nosso exclusivo gerador de Landing Pages, foi possível criar diversas variações de páginas de captação para cada perfil mapeado, trabalho diferentes apelos e ofertas de valor. Outra vantagem de usar múltiplas LPs é o aumento significativo das taxas de conversão, já que é possível testar rapidamente qual conteúdo está funcionando.

Nutrição de Leads

Conteúdo relevante + análise de dados

Antes de serem direcionados para a abordagem humana, os leads gerados passaram por um processo de nutrição e qualificação usando RD Station, com segmentações e réguas automáticas de e-mails. Esse trabalho permitiu manter os leads organizados e indicar quais eram mais propícios para realizar a aquisição da franquia.